کتاب هنر جایگاه یابی محصول

مشاوره با یک متخصص

زبان کتاب هنر جایگاه یابی محصول به رغم موضوع فنی و تجاری، بسیار ساده، روشن و قصه‌گویانه است. او از استعاره‌ها و مثال‌های ملموسی استفاده می‌کند تا مفاهیم پیچیده‌ی جایگاه‌یابی را به شکلی قابل هضم منتقل کند. طنز و روایت شخصی نیز در متن دیده می‌شود که کتاب را مانند یک راهنمای حرفه‌ای اما صمیمی می‌سازد. طوری که خواننده در میان مطالعه احساس نمی‌کند در حال شنیدن سخنرانی خشک است، بلکه انگار با یک کارشناس باسابقه در یک جلسه مشورتی نشسته است.

جایگاه‌یابی فرایندی دائمی

مفاهیم اصلی کتاب هنر جایگاه یابی محصول حول محور موقعیت‌دهی یا Positioning می‌چرخد. دانفورد چندین مؤلفه کلیدی را معرفی می‌کند که هر جایگاه‌یابی مؤثر باید آنها را در نظر بگیرد: جایگزین‌های رقابتی، ویژگی‌های منحصربه‌فرد، ارزش، بازار هدف، دسته‌بندی بازار و روندهای مرتبط.

دانفورد نشان می‌دهد که اگر محصول در یک چارچوب مناسب دیده نشود، مخاطب نمی‌تواند عمق ارزش آن را درک کند. همچنین پیام ضمنی کتاب این است که جایگاه‌یابی نه یک کار یک‌باره بلکه وظیفه‌ای دائمی است: با تکامل محصول، بازار یا روندها، لازم است جایگاه را بازبینی و تنظیم کنیم.

معرفی کوتاه نویسنده

اپریل دانفورد، متخصص برجسته‌ی جایگاه‌یابی محصول و یکی از شناخته‌شده‌ترین چهره‌ها در بازاریابی فناوری، بیش از دو دهه تجربه‌ی عملی در رهبری تیم‌های محصول، بازاریابی و فروش در شرکت‌های تکنولوژی دارد. او مدیریت جایگاه‌یابی بیش از ۱۶ محصول موفق را در کارنامه دارد و پس از سال‌ها حضور در استارت‌آپ‌ها و شرکت‌های B2B، به‌عنوان مشاور با صدها کسب‌وکار همکاری کرده است تا به آنها کمک کند ارزش واقعی محصولات خود را در بازار به‌روشنی نمایش دهند.

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

کتاب هنر جایگاه یابی محصول برای تمام کسانی که با طراحی، بازاریابی یا فروش محصول سروکار دارند، کتابی ضروری است؛ از بنیان‌گذاران استارت‌آپ‌هایی که تلاش می‌کنند پیام محصول خود را روشن و متمایز بیان کنند گرفته تا مدیران محصول، بازاریابان، مشاوران کسب‌وکار و اعضای تیم‌های فروش که می‌خواهند بهتر بفهمند چگونه ذهن مشتری را درگیر ارزش محصول کنند.

این کتاب به‌ویژه برای کسب‌وکارهای حوزه فناوری کاربرد دارد، اما چارچوب‌ها و مثال‌های آن آن‌قدر عملی و قابل انتقال‌اند که هر کسی با دغدغه‌ی معرفی مؤثر یک محصول، خدمت یا حتی یک ایده، می‌تواند از آن بهره ببرد.