کتاب قدرت مذاکره

کتاب قدرت مذاکره

شناسه محصول: K-175099

۲,۰۰۰,۰۰۰ ریال ۱,۷۰۰,۰۰۰ ریال

 مدت زمان تقریبی مطالعه: حدود ۵ تا ۷ ساعت.


#مذاکره #حل_تعارض #راجر_فیشر #ویلیام_اوری

در انبار موجود نمی باشد

کتاب قدرت مذاکره

کتاب قدرت مذاکره

۲,۰۰۰,۰۰۰ ریال ۱,۷۰۰,۰۰۰ ریال

۲,۰۰۰,۰۰۰ ریال ۱,۷۰۰,۰۰۰ ریال

معرفی کتاب قدرت مذاکره نوشته راجر فیشر و ویلیام اوری

کتاب قدرت مذاکره: هنر گفتگو و توافق

تصویر کتاب قدرت مذاکره نوشته راجر فیشر و ویلیام اوری Getting to Yes

Getting to Yes

آیا تا به حال در موقعیتی قرار گرفته‌اید که احساس کنید در یک مذاکره نتوانسته‌اید به خواسته‌تان برسید؟ شاید در معامله‌ای مالی، گفتگو با همسرتان یا حتی درخواست افزایش حقوق از رئیستان، احساس ناکامی کرده‌اید. کتاب قدرت مذاکره به شما کمک می‌کند تا با یادگیری اصول و فنون مذاکره، در هر گفتگویی به نتیجه‌ای برد-برد دست یابید.

در دنیای امروز که پر از تعاملات و مذاکرات گوناگون است، توانایی برقراری ارتباط موثر و رسیدن به توافق اهمیت بسیار زیادی دارد. کتاب قدرت مذاکره نوشته راجر فیشر و ویلیام اوری، یکی از منابع مطمئن و ضروری در این زمینه است که به شما نشان می‌دهد چگونه می‌توانید در هر مذاکره‌ای، چه شخصی و چه حرفه‌ای، به بهترین نتیجه ممکن برسید.

ساختار و خلاصه کتاب قدرت مذاکره

این کتاب با زبانی ساده و روان، چهار اصل اساسی را برای مذاکره موثر معرفی می‌کند:

  • افراد را از مسئله جدا کنید: به جای تمرکز بر شخصیت طرف مقابل، بر روی مسئله و موضوع مذاکره تمرکز کنید.
  • بر منافع تمرکز کنید، نه مواضع: به جای اینکه فقط بر روی خواسته‌های خود پافشاری کنید، سعی کنید منافع و نیازهای طرف مقابل را نیز درک کنید.
  • گزینه‌های مختلف برای منفعت متقابل ایجاد کنید: به دنبال راه‌حل‌هایی باشید که برای هر دو طرف مذاکره مفید باشد.
  • از معیارهای عینی استفاده کنید: برای ارزیابی گزینه‌ها و رسیدن به توافق عادلانه، از معیارهای عینی و منطقی استفاده کنید.

کتاب قدرت مذاکره با ارائه مثال‌های واقعی و مطالعات موردی گوناگون، به شما کمک می‌کند تا اصول مذاکره را در عمل به کار بگیرید. همچنین، این کتاب به شما می‌آموزد که چگونه با افراد دشوار مذاکره کنید، چگونه از تله‌های رایج در مذاکره اجتناب کنید و چگونه در موقعیت‌های پر استرس، آرامش خود را حفظ کنید.

درباره کتاب قدرت مذاکره بیشتر بدانید

تصویر راجر فیشر و ویلیام اوری نویسندگان کتاب قدرت مذاکره

Roger Fisher and William Ury

درباره نویسندگان

راجر فیشر و ویلیام اوری از اساتید برجسته دانشگاه هاروارد و بنیانگذاران “پروژه مذاکره هاروارد” هستند. آنها سال‌ها در زمینه مذاکره و حل تعارض تحقیق و تدریس کرده‌اند و تجربیات خود را در این کتاب به اشتراک گذاشته‌اند.

فیشر نویسنده کتاب‌های معروف دیگری مانند “راهنمای حل اختلافات” و “مذاکره بین‌المللی” نیز هست. اوری نیز کتاب‌های موفق دیگری مانند “عبور از نه” و “قدرت نه مثبت” را به رشته تحریر درآورده است.

نکات کاربردی

کتاب قدرت مذاکره پر از نکات کاربردی و راهکارهای عملی است که می‌توانید در زندگی روزمره خود از آنها استفاده کنید. به عنوان مثال:

  • قبل از هر مذاکره‌ای، اهداف و منافع خود را مشخص کنید.
  • به حرف‌های طرف مقابل خوب گوش دهید و سعی کنید دیدگاه او را درک کنید.
  • در مقابل خواسته‌های غیرمنطقی، قاطع باشید و به راحتی امتیاز ندهید.
  • همیشه به دنبال راه‌حل‌های خلاقانه و برد-برد باشید.

نقاط قوت و تمایز کتاب قدرت مذاکره

“قدرت مذاکره” با ارائه رویکردی نوآورانه و اصولی به مذاکره، از سایر کتاب‌های این حوزه متمایز است. این کتاب بر اساس سال‌ها پژوهش و تجربه نگاشته شده و با ارائه مثال‌های واقعی و مطالعات موردی، به شما کمک می‌کند تا مهارت‌های مذاکره خود را بهبود بخشید.

جان کنت گالبرایت، اقتصاددان معروف، درباره این کتاب می‌گوید: “این کتاب بهترین چیزی است که من تا به حال درباره مذاکره خوانده‌ام.”

سخن پایانی

اگر به دنبال یادگیری اصول و فنون مذاکره هستید و می‌خواهید در هر گفتگویی به نتیجه‌ای برد-برد دست یابید، کتاب قدرت مذاکره مکتوبی است که به شما توصیه می‌کنیم. این کتاب برای تمام افراد، از مدیران و کارآفرینان گرفته تا دانشجویان و حتی زوج‌های جوان، مفید و کاربردی است.

پس از مطالعه این کتاب، می‌توانید گام‌های بعدی را با شرکت در کارگاه‌های آموزشی و تمرین در موقعیت‌های واقعی بردارید.

 مدت زمان تقریبی مطالعه: خواندن این کتاب حدود ۵ تا ۷ ساعت طول می‌کشد.

ناشر:
مؤلف: ,
مترجم: ,
اندازه کتاب:
نوع جلد: